封面新闻记者 姚瑞鹏 朱珠探花

8月的第三个周末，成皆18号线地铁上，衣服各色衣服的Coser们挤满了通盘车厢，追下跌日奔忙的曾炜正从北京新店飞往成皆，一款二次元附近新品的发售让他们在天府红市集相见。

从独揽东谈主身份切换成资深二次元，曾炜只需要脱下店服。但从二次元宅男到宇宙7店的独揽东谈主，曾炜用了14年。年销售额最高达6000万元的战绩源于一次抄底成皆天府红的豪赌，但如今新的挑战曾经经横亘在曾炜眼前。

此前三年期间里，二次元的受众呈几何状加多，各地漫展行动神色种种，Z世代群体给二次元带来了新的活力。环视周围同质化严重的二次元商品，曾炜必须挑战变化的棋局，勇闯来岁夏天的二次元的“高考”。

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曾炜独揽店铺中的种种商品 照相：朱珠

01

最告成的尝试：抄底成皆天府红

以一年开2家店的速率绝地反击

要问起这14年间探花，最告成的一次尝试，曾炜斩钉截铁地说：抄底成皆天府红。

此前三年期间里，在家里刷番、打游戏的东谈主不停加多，入坑二次元的东谈主数呈几何级加多，这股变革之风不仅吹向了假造世界，更在悄然重塑实体买卖的疆域。

2020年，曾炜揣摸打算的广州“次元购”门店销量直线下滑，跌至谷底，创业团队一齐走光，只剩他一东谈主。此时死活只在一线之间。而Online上的数据透露，除了北上广外，只须成皆的数据不停飙升。一直下探的房租让曾炜知谈，抄底的时候到了。

曾炜拉上一又友，取出一齐家当60万元，飞往成皆，开启一场豪赌。

2021年，刚到成皆的曾炜积极寻找适宜的店面。他穿梭于成皆的每一个旯旮，从荣华的买卖街区到新兴的文化地标，不放过任何一个可能的契机。最终，站在近80%空置率、晦暗无光的天府红市集里，他遐想着，在这里打造一个集购物、体验、叮属于一体的新式业态，让二次元能感受那份独到的文化氛围。

曾炜与市集方一次次往来拉扯，最终拿到了想象价位的房租，扫数的资金一齐干涉房钱和装修上，终末没钱买货，只须找供应商赊账。2022年6月，这个近乎毛坯的店开业。第一天，列队的东谈主群围着店铺绕了两圈。三个月计算开店、两个月竣事回本，这场豪赌，曾炜用了5个月打了奏凯，以毛利7%的产物最高销售额月入200万元，让成皆店成为于今盈利最多的门店。

曾炜独揽店铺中的种种商品 照相：朱珠

尔后，广州、成皆、武汉、深圳、西安、重庆、北京，曾炜以险些一年开两家店的速率，在宇宙边界内搜寻新的“猎物”。“下一个城市的新店一定要比上一家好”，这是曾炜给我方定下的主义。

02

不是由衷疼二次元的商家

赚不到“爱恨分明”Z世代的钱

“次元购”在天府红开业时，附近只须稀薄几个商家，但如今，天府红五层空间，尽数被揣摸打算着种种二次元附近商品的店家所充盈。“这三年是二次元商家开店的窗口期，不错环视宇宙，不光是成皆天府红，上海百联ZX创趣场、北京BOM嘻番里、武汉潮水盒子X118二次元买卖体赓续出圈。”但曾炜说，有的商家只看到二次元这阵摇风，想在风口上薅上一把，其他店什么货卖得好就进什么货，不论变装附近是否关系联，把和二次元群体有高度粘性的、带社群属性的线下门店作念成了杂货铺，靠扣头和噱头揽客。

天府红多层空间主营二次元商品 照相：朱珠

“当风头一过，不论原始资金何等淳朴，买卖步地能不成跑通，到未来夏天皆能见分晓。”曾炜很清亮，想吃这蛋糕的东谈主有许多，但确切认同这个圈子的东谈主未几，让期间大浪淘沙，来岁夏天将是二次元商家的“高考”。“命数难料，我瞻望是死活对半。”曾炜说，追求心绪价值和个性展现的二次元一进店，就知谈商家有莫得精心对待他们心爱的变装，不是确切心疼二次元文化的商家，赚不到“爱恨分明”的Z世代群体的钱。

能在天府红这么店家云集的商城里拔得头筹，曾炜除了每天清点、洞悉浮滥者不停变化的需求、盘考新品千里心原创外，更源于他行动一个资深二次元的判断。

要是剥去曾炜身上年入6000万独揽东谈主的标签，他是一个法式的宅男，对各路游戏变装和番剧了如指掌。

1991年降生在广东一个平凡员工家庭的曾炜，和二次元的初次战斗源于小学暑假时电视里播放的《宝可梦》动漫。从尔后，他盘桓在动漫和游戏里，创作同东谈主、跑漫展、浏览论坛……于这个时候，他迟缓显然二次元群体需要什么样的产物。

2010年，19岁的曾炜拉上几个在论坛上意志的一又友，开起了淘宝店铺，主要售卖二次创作的动漫变装的抱枕，两年期间近20万元入账。但利益分拨不均的争执狠狠撕开这群年青气盛的伙伴，淘宝店也在强烈爆发的矛盾中关门。

“那时合计这种步地还不错赢利，广州的二次元文化也迟缓浓厚，就在动漫兴城找到一个店铺，启动作念实体店。”大学毕业的曾炜启动了第二次创业，辛勤奔走之下，一个月只须3000元独揽的进账。他感受到，只售卖抱枕等附近产物曾经涉及行业的天花板，浮滥者的需求正在变化。曾炜用“激流勇退”来描画此次创业的截止。恰是一次次的摸爬滚打，让曾炜显然，若非确切心疼，怎样追得上注再行奇与个性的二次元方法。

03

二次元商品同质化严重

“也许原创才是唯独的路”

如今，市场上充斥着林林总总的商品，早已不是只作念抱枕就能赢利的期间了。但当曾炜在天府红不雅察友商时，满目同质化严重的产物让他有了畴昔主作念抱枕时，要涉及天花板的闇练嗅觉。

天府红里二次元浮滥者联翩而至 照相：朱珠

如今抄底的契机也不再，市场的分化让横亘在曾炜眼前的关卡越来越近。二次元棋盘上怎样先行一招？这个问题让曾炜多了许多鹤发。

在曾炜不雅察下，二次元的商家如今皆在荒诞作念下千里市场，开展沙龙加多主顾粘性，盘考提高复购率是商家们加多销售额的惯例牌。但Z世代的浮滥习尚也在不停变化。一朝爆单了如“痛包”“吧唧”、卡牌等商品，各大品牌便接踵追逐。

在曾炜看来，我方作念IP原创与大品牌公司联名授权，只在我方店中独售。这是他准备接下来出牌的“王炸”。作念原创作品的成见一直根植于曾炜心中，原创的生命力在他幼年时作念原创同东谈主作品、跑漫展时，就已感受到。而这亦然曾炜在不停想索后，唯独跳脱同质化陷坑的路。

04

“豪赌”只怕再难出现

下一步只可二满三平

如今行将计算完成的北京王府井店，将在国庆节前开业。当被问及是否接管失败，曾炜说，盘子越来越大，团队东谈主员越来越多，下一步阻止有失。只可花三四个月以致半年期间，到另一个城市，我方坐地铁体验可达性、混入当地二次元社群感受氛围、盘考当地扶植战略，一切达到预期才敢落子。像畴昔那样抄底天府红的豪赌只怕再难出现。

字据《中国二次元本色行业白皮书》，瞻望到2026年，中国泛二次元用户将进一步增长至5.2亿东谈主，二次元本色产业边界有望达到约1200亿元。在这不停掀高的二次元经济波澜下，曾炜准备好的王炸，是否能鼓励我方的创业风帆前行，只须恭候“高考”的降临。

天府红里二次元浮滥者联翩而至 照相：朱珠

14年间，曾炜从拿着同东谈主作品跑漫展的少年，蜕形成飞跃各城市间，手抓7家总月销额达6000万的操盘手。回望起我方决定抄底天府红时的遴荐，曾炜依旧合计是我方创业生活中最贤慧的决定，迎风翻盘的时机也许就在东谈主生低谷之处。

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